談襪子的經(jīng)營(yíng)理念
發(fā)布時(shí)間:
2023-01-16
作者:
來(lái)源:
提供一站式購(gòu)物——襪子專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是其他的襪子專(zhuān)賣(mài)店,而是散布在其他服飾市場(chǎng)內(nèi),與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷(xiāo)售的那些店,它們分散了一部分客流。
提供一站式購(gòu)物——襪子專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是其他的襪子專(zhuān)賣(mài)店,而是散布在其他服飾市場(chǎng)內(nèi),與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷(xiāo)售的那些店,它們分散了一部分客流。
因此襪子專(zhuān)賣(mài)店必須做專(zhuān)業(yè)的襪子店,讓消費(fèi)者在同一個(gè)襪子店能夠買(mǎi)到所有她想買(mǎi)的襪子,大而言之就是提供給消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧,她可能既要給自己買(mǎi)襪子,又要給女兒或者兒子買(mǎi),同時(shí)還要為丈夫挑選一下,甚至看到品質(zhì)好,她還可能為朋友剛滿(mǎn)一兩歲的寶寶順便買(mǎi)幾雙,如果襪子店能夠?yàn)槊恳活?lèi)消費(fèi)群提供多種多樣的選擇,那么她一定會(huì)一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品?!?/p>
明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)——價(jià)格很重要。襪子算是小東西,本來(lái)利潤(rùn)就不高,賣(mài)得太高沒(méi)有人買(mǎi),賣(mài)得低了不賺錢(qián)。而人們又常常習(xí)慣討價(jià)還價(jià),這樣零售價(jià)格就難以控制。如果由店員隨意開(kāi)價(jià),然后顧客任意還價(jià),那么老板很難掌握當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額。
同時(shí),討價(jià)還價(jià)使得店員花費(fèi)的時(shí)間和精力更多,有時(shí)可能忽視了其他顧客問(wèn)價(jià)和買(mǎi)意。所以,最好的辦法是,在每一類(lèi)襪子旁邊明碼標(biāo)價(jià),但這個(gè)價(jià)格必須適中,并且不給顧客任何討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)(比如,可以標(biāo)明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷(xiāo)的字樣,同時(shí)告知顧客小店不能還價(jià))。這樣一來(lái),看好品質(zhì)的顧客,不會(huì)因?yàn)椴荒苤v價(jià)就不買(mǎi),只要價(jià)格不比其他地方貴,消費(fèi)者就更愿意接受。
關(guān)鍵詞:
上一頁(yè)
下一頁(yè)
上一頁(yè):
下一頁(yè):
















