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談襪子的經(jīng)營(yíng)理念
發(fā)布時(shí)間：
2023-01-16
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提供一站式購(gòu)物——襪子專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是其他的襪子專(zhuān)賣(mài)店，而是散布在其他服飾市場(chǎng)內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷(xiāo)售的那些店，它們分散了一部分客流。
提供一站式購(gòu)物——襪子專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是其他的襪子專(zhuān)賣(mài)店，而是散布在其他服飾市場(chǎng)內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷(xiāo)售的那些店，它們分散了一部分客流。
因此襪子專(zhuān)賣(mài)店必須做專(zhuān)業(yè)的襪子店，讓消費(fèi)者在同一個(gè)襪子店能夠買(mǎi)到所有她想買(mǎi)的襪子，大而言之就是提供給消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買(mǎi)襪子，又要給女兒或者兒子買(mǎi)，同時(shí)還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿(mǎn)一兩歲的寶寶順便買(mǎi)幾雙，如果襪子店能夠?yàn)槊恳活?lèi)消費(fèi)群提供多種多樣的選擇，那么她一定會(huì)一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品?！?/p>
明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)——價(jià)格很重要。襪子算是小東西，本來(lái)利潤(rùn)就不高，賣(mài)得太高沒(méi)有人買(mǎi)，賣(mài)得低了不賺錢(qián)。而人們又常常習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這樣零售價(jià)格就難以控制。如果由店員隨意開(kāi)價(jià)，然后顧客任意還價(jià)，那么老板很難掌握當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額。
同時(shí)，討價(jià)還價(jià)使得店員花費(fèi)的時(shí)間和精力更多，有時(shí)可能忽視了其他顧客問(wèn)價(jià)和買(mǎi)意。所以，最好的辦法是，在每一類(lèi)襪子旁邊明碼標(biāo)價(jià)，但這個(gè)價(jià)格必須適中，并且不給顧客任何討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)（比如，可以標(biāo)明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷(xiāo)的字樣，同時(shí)告知顧客小店不能還價(jià)）。這樣一來(lái)，看好品質(zhì)的顧客，不會(huì)因?yàn)椴荒苤v價(jià)就不買(mǎi)，只要價(jià)格不比其他地方貴，消費(fèi)者就更愿意接受。
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